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寒冬料峭，如果一場戰(zhàn)役是避免不了，那么與其打價格戰(zhàn)，不如我們發(fā)動一場戰(zhàn)線更長的價值戰(zhàn)！如果他們打價格戰(zhàn)的企業(yè)有視死如歸的決心，
那么我們掀起這場價值戰(zhàn)就必須樹立決勝千里的雄心！

聽說今天室外一直細(xì)雨連綿，我不確定，因為我的辦公室根本就沒有窗戶，我喜歡像林副元帥一樣呆在密閉的環(huán)境里，連續(xù)幾天以來我把自己
關(guān)在屋里閱讀和思考，少言寡語，中午她打來了三個電話都沒有接到，（設(shè)置了靜音），臨近下班的時候我才看見她發(fā)來的微信『中秋了，氣
候不再暖，下班記得加件外套』，呵呵，好應(yīng)景！秋天已經(jīng)來了，冬天還會遠(yuǎn)嗎？

這兩天朋友圈里傳播最多的一篇文章就是《經(jīng)濟(jì)寒冬來臨，中國掀起新一波裁員潮》，朋友圈中，凱斯勒的胡總在轉(zhuǎn)發(fā)的時候加了一句話：一
個有責(zé)任的企業(yè)，越是苦難的時候越不能裁員；億德的王總在轉(zhuǎn)發(fā)的時候也加了一句話：我已經(jīng)看見了冰山！我?guī)缀蹩梢源_定，它就在我的正
前方......

同行的經(jīng)銷商和友商朋友都在聚集在微信群里議論，寒冬已經(jīng)來臨，感言行業(yè)要洗牌了，我沒有參加這場怪誕的討論，反正咱們也洗不了別人，
誰想洗我們也沒有那么容易！

但我的潛意識感覺到寒冬其實還沒有真正的來臨，確實聽說了有一些企業(yè)在關(guān)停，可是這才剛一會兒降溫就熬不住的企業(yè)其實也沒有什么值得關(guān)
注和討論的，因為但凡春天一來又會冒出來更多這樣的企業(yè)，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生！每一波行業(yè)危機(jī)以后企業(yè)數(shù)只會更多不會減少，有功夫
議論別人，還不如認(rèn)真的想想自己怎么存活下去，既然冬天來了，咱們最好別冬眠，還是學(xué)會如何冬泳吧！

寒冬料峭，就在這行業(yè)經(jīng)濟(jì)整體下滑的時刻，2014年下旬至今，部分機(jī)械行業(yè)知名企業(yè)掀起了一場血腥的價格戰(zhàn)，不管這種行為是自救還是挑釁，
結(jié)果一定不會好到哪里去！

因為這幾年以來，機(jī)械行業(yè)的制造已經(jīng)是過剩經(jīng)濟(jì)時代了，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品過剩，單純強(qiáng)調(diào)市場占有率，盲目追求銷售額，最終也沒有從根本上讓
經(jīng)銷商與廠家賺到多少錢，所以越無利潤，越想生存，效仿者就越多，市場競爭對手就越多，最終是價格戰(zhàn)害了自己

這秋天的雨，警示我們應(yīng)該冷靜下來，如果一場戰(zhàn)役是避免不了，那么與其打價格戰(zhàn)，不如我們啟動一場戰(zhàn)線更長的價值戰(zhàn)！如果他們打價格戰(zhàn)的
企業(yè)有視死如歸的決心，那么我們掀起這場價值戰(zhàn)就必須樹立決勝千里的雄心！

價值戰(zhàn)在企業(yè)內(nèi)部而言就是差異化戰(zhàn)略，也是我們制定的突圍攻略，是企業(yè)核心競爭力的最終途徑；我們面對的現(xiàn)狀是：

A：顧客需求是有差異的，有的選擇價格，有點選擇價值，而選擇價格的客戶通常是沒有品牌忠誠度的

B：采用差異化發(fā)展之路的競爭對手相對要少，很多企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)都還沒有實現(xiàn)真正的差異化

C：市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色，卻沒有集中在科技創(chuàng)新的層面，逆變技術(shù)已經(jīng)不再是噱頭，太多的機(jī)械企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略至今
也沒有真正的『數(shù)』起來

誰是機(jī)械行業(yè)笑到最后的真正贏家，我看不外乎這么三條：

A：產(chǎn)品以科技領(lǐng)先——你把產(chǎn)品做好了，你可以成功，前提是具備與國際知名品牌技術(shù)競爭的實力，如今國門大開，全世界的名優(yōu)機(jī)械品牌已經(jīng)
組團(tuán)來襲，我們必須面對這場挑戰(zhàn)

B：經(jīng)營卓越——你把質(zhì)量、成本與利潤平衡運作好了，你也可以成功，特別是質(zhì)量，為什么這幾年來，歐洲的機(jī)床品牌即便是來到中國制造，質(zhì)
量仍然無損，可是我們至今主要的產(chǎn)業(yè)出口數(shù)量都是依仗了價格優(yōu)勢的小型機(jī)械而需是依靠產(chǎn)品質(zhì)量的工業(yè)機(jī)械

C：關(guān)注顧客價值——你把顧客的長遠(yuǎn)發(fā)展和價值放在高于企業(yè)短期利益的位置上，你能預(yù)測和掌握客戶下一輪發(fā)展所需要的實用技術(shù)，你更應(yīng)該
成功

經(jīng)濟(jì)形勢再差，我仍然認(rèn)為真正的挑戰(zhàn)還在三年以后，那才是最需要擔(dān)心的問題，把什么送到客戶身邊去是今后三年里每一個優(yōu)秀企業(yè)必須面臨的
課題

過去我們是各種展會之間趕場，去各種行業(yè)比賽中冠名贊助，把廣告做到客戶身邊去；我們在全國各地發(fā)展經(jīng)銷商把商務(wù)做到客戶身邊去；我們在
各地設(shè)立辦事處，維修網(wǎng)點把服務(wù)送到客戶身邊去；這還不夠！我們還巧立名目的組辦各種集會，邀請客戶來廠里參觀考『茶』

可是如今，身處信息大爆炸的年代里，客戶不用參加展會，足不出戶就可以洞悉天下！80后的新生代已經(jīng)成為了企業(yè)的決策者，他們學(xué)富五車，才
高八斗，他們更加具備獨立的觀點來學(xué)習(xí)和選擇，商務(wù)對他們的影響力已經(jīng)逐漸的減弱

今后的幾年里，我們應(yīng)該考慮把科技送到客戶身邊去，把產(chǎn)品價值傳遞給客戶，我們應(yīng)該在這個寒冬里建立起行業(yè)客戶的大數(shù)據(jù)，應(yīng)該提前感知市
場，提前研究并掌握客戶生產(chǎn)科技發(fā)展的趨勢，從而更早、更有效的進(jìn)入市場

從長遠(yuǎn)看，經(jīng)銷商和廠家應(yīng)該更加注意資本積累，努力提升產(chǎn)品科技和服務(wù)的競爭力，提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力和應(yīng)對危機(jī)的能力，因為消費者不可能
永遠(yuǎn)把眼光放在價格上。盡快脫離惡性循環(huán)的價格戰(zhàn)，以技術(shù)為本，堅持差異化競爭，以個性化、細(xì)分化產(chǎn)品和盈利模式來提高品牌的價值，以品牌
價值來拉動產(chǎn)品科技和服務(wù)的競爭力

這也是一個競合的年代，我們要以合作大于競爭的心態(tài)來提升整個產(chǎn)業(yè)的價值，開展以服務(wù)顧客長遠(yuǎn)利益為目的的價值戰(zhàn)！

身處在互聯(lián)網(wǎng)+和中國制造2025的趨勢當(dāng)中，我們要堅持創(chuàng)新經(jīng)營模式，智能轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理，堅定不移的走可持續(xù)發(fā)展之路！只有這樣，
我們就算失血也會有尊嚴(yán)的活下去！

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